Nuestros Proveedores

AvePoint

Gestión de datos, gobernanza y copias de seguridad para Microsoft 365 y Teams

AvePoint es uno de los proveedores independientes más grandes en gestión de datos, gobernanza y copias de seguridad dentro del ecosistema de Microsoft 365. La plataforma Confidence incluye Cloud Backup, Policies & Insights, Opus (gestión de registros) y herramientas de migración. Para organizaciones que dependen mucho de SharePoint, Teams y OneDrive, AvePoint suele ser la opción por defecto, ya que Microsoft no ofrece una copia de seguridad nativa completa. La estructura de precios funciona con suscripciones por usuario o por GB, dependiendo del producto. Los contratos suelen ser de 1 o 3 años y a menudo se vinculan a las renovaciones de Microsoft EA. Esto provoca que las compras escalen de forma inadvertida junto con el panorama de M365, sin un momento claro para revisar la estrategia de AvePoint.

Tenable

Gestión de vulnerabilidades, Nessus y gestión de exposición para seguridad empresarial

Tenable es líder en el mercado de la gestión de vulnerabilidades y gestión de exposición. Su producto más conocido es Nessus, uno de los escáneres de vulnerabilidades más utilizados en el mundo, junto con las plataformas empresariales Tenable Vulnerability Management (antes Tenable.io), Tenable Security Center y la suite integral Tenable One. Para organizaciones con obligaciones NIS2, DORA o ISO 27001, un conjunto de herramientas como Tenable se ha convertido prácticamente en estándar. El modelo de licencia se basa en el número de activos (direcciones IP, recursos en la nube, identidades). Esto parece sencillo, pero la contabilización es notoriamente complicada: dispositivos IoT, instancias de contenedores y cargas temporales en la nube pueden hacer que el recuento de activos crezca rápidamente. Las organizaciones que no gestionan activamente el inventario de activos ven cómo su factura de Tenable aumenta año tras año sin que el nivel de seguridad crezca.

Adobe

Creative Cloud, Document Cloud y Experience Cloud

Adobe es el líder del mercado en software creativa y gestión documental. La mayoría de las organizaciones utilizan Adobe mediante una suscripción a Creative Cloud — un modelo flexible pero costoso que se renueva automáticamente cada año. Adobe ha implementado importantes incrementos de precio en los últimos años, a menudo sin comunicación activa hacia los clientes existentes. Para las organizaciones empresariales, las licencias nominativas y las licencias para dispositivos compartidos son las dos formas principales de contrato. La distinción es crucial: una licencia nominativa está vinculada a una persona, mientras que una licencia para dispositivo compartido está asociada a un equipo. En la práctica, a menudo se usan indistintamente, lo que conlleva riesgos de cumplimiento y costes innecesarios.

Barracuda

Seguridad de correo electrónico, firewalls, SASE y backup para mercado medio y empresarial

Barracuda Networks es un proveedor de seguridad integral con productos para la protección de correo electrónico (Email Protection), seguridad de red (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), seguridad de aplicaciones (WAF-as-a-Service) y protección de datos (Backup). Barracuda tiene una fuerte presencia en el mercado medio y se comercializa a través de un modelo de partners. Desde su adquisición por KKR en 2022, la oferta de productos se ha acelerado hacia suites de suscripción consolidadas. El modelo de licencia funciona principalmente por usuario (correo electrónico, SASE) o por dispositivo (firewall, WAF). En los últimos años, Barracuda ha incrementado los precios de forma sostenida y apuesta activamente por contratos plurianuales. Los clientes que no renegocian a tiempo experimentan incrementos de precio estructurales del 10-20% en cada renovación.

Figma

Plataforma de diseño colaborativo para equipos de producto y UX

Figma es la plataforma dominante de diseño y prototipado para equipos de producto y UX. Tras la adquisición por parte de Adobe (que finalmente no se llevó a cabo), Figma se mantuvo independiente y ha incrementado considerablemente sus precios empresariales. La herramienta es popular por su colaboración basada en navegador, pero la estructura de licencias es compleja y los costes escalan rápidamente conforme crecen los equipos. Figma trabaja con plazas editor (de pago) y plazas de visor (gratis o de pago según el plan). En la práctica, las plazas de visor suelen convertirse en plazas editor sin control central, lo que provoca facturas inesperadas.

Zoom

Videoconferencias, webinars y telefonía empresarial

Zoom ha evolucionado de ser una herramienta de videoconferencia a una plataforma completa de comunicación con telefonía, webinars, soluciones de contact center y funciones de IA. Tras el crecimiento explosivo durante la pandemia, muchas organizaciones se han quedado con contratos sobredimensionados de Zoom que nunca se han revisado. Zoom utiliza un modelo de licencias basado en usuarios. La mayoría de las organizaciones pagan por más hosts de los que realmente necesitan. Además, los complementos como Zoom Phone y Zoom Webinar suelen comprarse por separado sin evaluaciones estratégicas.

Atlassian

Jira, Confluence, Trello y el resto del ecosistema Atlassian

Atlassian es el proveedor detrás de Jira, Confluence, Trello, Bitbucket y una serie de otras herramientas de desarrollo y colaboración. En 2024, Atlassian ha discontinuado por completo la variante Server y ha obligado a todos los clientes a migrar a Cloud o Data Center. Esto ha provocado importantes subidas de precio para muchas organizaciones que aún utilizaban Server. Atlassian trabaja con un modelo de precios basado en niveles: a medida que crece el número de usuarios, se paga por cada nivel adicional. Esto dificulta la previsión presupuestaria y conlleva saltos inesperados en la factura cuando el equipo crece.

Palo Alto Networks

Firewall de última generación, plataforma SASE y de seguridad en la nube

Palo Alto Networks es uno de los principales actores en ciberseguridad empresarial. Su portafolio incluye firewalls de próxima generación (NGFW), la plataforma SASE Prisma, protección de endpoints mediante Cortex XDR y una amplia gama de servicios de seguridad en la nube. En los últimos años, Palo Alto ha realizado adquisiciones agresivas y ha impulsado a sus clientes hacia un modelo de plataforma integrada. La estructura de licencias es compleja: los dispositivos hardware se combinan con suscripciones de software y servicios cloud, cada uno con duraciones y fechas de renovación propias. Esto dificulta la visibilidad y la planificación presupuestaria sin una gestión activa de los contratos.

VMware (Broadcom)

Virtualización e infraestructura cloud, ahora parte de Broadcom

VMware, desde 2023 parte de Broadcom, es el líder del mercado en virtualización de servidores e infraestructura cloud. La adquisición por parte de Broadcom ha provocado cambios drásticos en el modelo de licencias: las licencias perpetuas han sido eliminadas, los ecosistemas de partners se han reducido y los clientes se ven obligados a migrar a costosos paquetes de suscripción. Para muchas organizaciones, el cambio a VMware Cloud Foundation (VCF) supone un aumento de costes del 200-600 % respecto a la situación anterior. Esto ha llevado a una reconsideración masiva de la estrategia VMware en clientes empresariales a nivel mundial.

DocuSign

Firmas electrónicas y gestión del ciclo de vida de contratos

DocuSign es el líder del mercado en firmas electrónicas y gestión del ciclo de vida de contratos (CLM). La herramienta se utiliza ampliamente en procesos legales, de recursos humanos y de ventas. DocuSign funciona con precios basados en sobres: se paga por cada documento enviado para firma. En volúmenes altos, los planes empresariales con tarifa fija resultan más rentables. Un problema común es que las organizaciones adquieren paquetes de sobres basados en picos de uso, mientras que su consumo medio es mucho más bajo. Esto lleva a una sobrecompra estructural.

Veeam es líder en soluciones de backup y recuperación para entornos virtuales, físicos y en la nube. El software protege cargas de trabajo sobre VMware, Hyper-V, AWS, Azure y más. Veeam ofrece licencias tanto perpetuas como por suscripción, lo que hace que el cambio de un tipo de contrato a otro sea complejo. Tras la adquisición por parte de Insight Partners y la colaboración con Broadcom/VMware, la estructura de licencias de Veeam ha cambiado aún más. Los clientes que migran de VMware a una alternativa también deben revisar sus licencias Veeam.

Miro es la plataforma de pizarra online más popular para equipos remotos e híbridos. La plataforma es especialmente popular en entornos de producto, diseño y metodologías ágiles. En los últimos años, Miro ha entrado en el mercado empresarial con una oferta más seria, pero para muchas organizaciones sigue siendo una herramienta de shadow IT que ha crecido de forma bottom-up sin control centralizado de licencias. El modelo de licencias distingue entre Miembros (de pago) y Visores (gratuitos). Al igual que en Figma, suele ser tentador añadir a las personas como Miembros aunque el acceso como Visor es suficiente para la mayoría de usuarios.