Negociación
Por qué la mayoría de los acuerdos de software no son conformes al mercado
Los fabricantes de software saben exactamente cuánto paga un cliente por una licencia similar en otro lugar. El comprador generalmente no. Esta diferencia de información cuesta a las organizaciones empresariales hasta decenas de porcentajes de su presupuesto de software. SoftVaro le ayuda a obtener una visión clara de esta situación.
Nuestro enfoque: datos de mercado + transparencia
SoftVaro trabaja para la parte compradora, quien paga decide. Contamos con datos de mercado en vivo de más de 10.000 fabricantes de software: cuánto pagan organizaciones similares, qué descuentos son realistas y cuál es el margen en cada contrato. Con ese conocimiento entablamos la conversación con el fabricante de software. Usted permanece en un segundo plano o participa, según le convenga.
Seis razones por las que las organizaciones empresariales contratan SoftVaro
Seis razones por las que las organizaciones eligen SoftVaro en lugar de negociar solos o comprar a través de un revendedor.
Datos de mercado en vivo
Sabemos cuánto pagan organizaciones empresariales similares por las mismas licencias. Ese es su punto de partida.
100 % Independiente
Trabajamos para la parte compradora. Sin agendas ocultas, sin sorpresas posteriores.
Ahorrará tiempo
Nos encargamos del trabajo pesado, usted decide. Sin intercambios de correos interminables con fabricantes de software.
Un único punto de contacto
SoftVaro actúa como un punto central para todas sus necesidades de licencias de software.
Transparencia total
Transparencia en el enfoque, justificación y resultados. Usted ve nuestra metodología y resultados por contrato.
Resultados probados
Un ahorro medio del 8-20 % en renovaciones de software, especialmente en contratos que no se han renegociado durante mucho tiempo.
Así es un proceso de negociación
Análisis del contrato actual
Usted proporciona el contrato o la oferta. Nosotros analizamos las condiciones, precios y posibles mejoras.
Benchmark contra datos de mercado
Comparamos con nuestros más de 10.000 fabricantes de software. Usted ve dónde hay margen para negociar un nuevo acuerdo.
Determinación de la estrategia
Juntos definimos la estrategia: cuál es la prioridad, qué argumentos usar, quién llevará las conversaciones.
La negociación
Nosotros asumimos la conversación con el fabricante de software. Usted permanece en segundo plano o participa.
Resultado final
Recibe un contrato ajustado con mejores condiciones.
¿Con qué fabricantes de software negociamos?
Desde plataformas Tier 1 hasta herramientas de nicho Tier 3. Acceso a más de 10.000 fabricantes de software en nuestros datos de mercado.
Adobe, Autodesk
Grandes fabricantes con estructuras complejas de licencias. Aquí nuestros datos de mercado aportan el mayor valor.
VMware (Broadcom)
En rápida expansión en software de infraestructura. Negociaciones tradicionalmente duras, donde la preparación es crucial.
Atlassian, Zoom, Figma
Herramientas de colaboración y productividad donde el precio por usuario crece rápido con la escala.
Palo Alto, CrowdStrike
Fabricantes de protección de endpoint y firewall. Contratos complejos, con mucho margen para negociar.
Microsoft Enterprise
Contratos a largo plazo con gran número de asientos. Aquí obtenemos ahorros estructurales más significativos.
Especialistas Tier 3
Herramientas de nicho y software departamental donde usted tiene pocas referencias comparativas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto puedo ahorrar?
Depende del contrato y sector. De media vemos un ahorro del 8-15 % en renovaciones de largo plazo, a menudo más en contratos no revisados durante mucho tiempo. Tras el análisis le damos una estimación realista.
¿Cuánto cuesta?
Trabajamos con una tarifa basada en rendimiento: usted paga un porcentaje del ahorro realmente conseguido. Sin ahorro, no hay tarifa. Discutimos las condiciones concretas por adelantado.
¿Cuándo debo contactar con vosotros?
Cuanto antes, mejor. Idealmente de 3 a 6 meses antes de la renovación, ya que el fabricante de software ofrece el mejor margen de negociación. Pero también podemos ayudar de último minuto, aunque el resultado será menor.
¿Quién conduce las conversaciones, yo o vosotros?
Usted decide. Podemos encargarnos de todo el proceso o actuar como asesores en segundo plano mientras usted lidera las conversaciones. Muchos clientes optan por un modo híbrido: nosotros preparamos, usted firma.
¿Cómo gestionáis la confidencialidad?
La información del contrato se almacena de forma confidencial y no se comparte con otros clientes ni terceros.
Una renovación para demostrarlo.
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