Negociación
Por qué la mayoría de los acuerdos de software no son conformes al mercado
Los fabricantes de software saben exactamente lo que un cliente paga por una licencia similar en otro lugar. El comprador normalmente no. Esta diferencia de información cuesta a las organizaciones Enterprise hasta decenas de porcentajes en su presupuesto de software. SoftVaro le ayuda a tener claridad en esto.
Nuestro enfoque: datos de benchmarking y transparencia
SoftVaro trabaja para la parte compradora: quien paga, decide. Disponemos de datos de benchmarking de proyectos Enterprise comparables: qué pagan organizaciones similares, qué descuentos son realistas y dónde está el margen en cada contrato. Con este conocimiento iniciamos la conversación con el fabricante de software. Usted permanece en segundo plano o se une, según le convenga.
Seis razones por las que las organizaciones Enterprise eligen SoftVaro
Seis razones por las que las organizaciones eligen SoftVaro en lugar de negociar solos o comprar a través de un revendedor.
Datos de benchmarking fundamentados
Sabemos lo que organizaciones Enterprise similares pagan por las mismas licencias. Ese es su punto de partida.
De su lado de la mesa
Trabajamos para la parte compradora. Sin agendas ocultas, sin sorpresas posteriores.
Ahorra tiempo
Nos encargamos del trabajo pesado, usted decide. Sin interminables intercambios de correos con fabricantes de software.
Un único punto de contacto
SoftVaro actúa como un punto de contacto central para todas sus necesidades de licencias de software.
Transparencia total
Transparencia en el enfoque, fundamentación y resultados. Usted ve nuestra metodología y resultados por contrato.
Resultados comprobados
Ahorros medios del 8–20% en renovaciones de software, frecuentemente cuando los contratos no se han renegociado durante mucho tiempo.
Así es un proceso de negociación
Análisis del contrato actual
Usted entrega el contrato o la oferta. Nosotros analizamos las condiciones, precios y posibles mejoras.
Benchmark con el mercado
Comprobamos su contrato con datos de benchmarking de proyectos Enterprise similares. Usted verá dónde existe margen para negociar un nuevo acuerdo.
Definición de estrategia
Determinar juntos la estrategia: dónde está la prioridad, qué argumentos usaremos, quién llevará las conversaciones.
La negociación
Nosotros nos encargamos de la conversación con el fabricante de software. Usted permanece en segundo plano o se une.
Resultado final
Recibe un contrato ajustado con mejores condiciones. Registramos inmediatamente la fecha de renovación en nuestro sistema de seguimiento.
¿Con qué fabricantes de software negociamos?
Desde plataformas Tier 1 hasta herramientas nicho Tier 3. Acceso a más de 10.000 fabricantes de software.
Adobe, Autodesk
Grandes fabricantes con estructuras de licencias complejas. Nuestros datos de benchmarking aportan mucho valor aquí.
VMware (Broadcom)
Condiciones de licencia muy modificadas desde la adquisición por Broadcom. La preparación es crucial.
Atlassian, Zoom, Figma
Herramientas de colaboración y productividad cuyo precio por usuario sube rápido con el crecimiento de escala.
Palo Alto, CrowdStrike
Fabricantes de protección endpoints y firewalls. Contratos complejos con mucho margen para negociar.
Microsoft
Asesoramiento sobre mezcla de licencias y condiciones, además de su Enterprise Agreement existente.
Especialistas Tier 3
Herramientas nicho y software departamental donde usted tiene poco material de comparación.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto puedo ahorrar?
Depende del contrato y sector. De media logramos ahorros del 8–20%, a menudo más en contratos que llevan mucho sin revisarse. Tras el análisis le damos una estimación realista.
¿Cómo gana SoftVaro?
Empezamos poco a poco. Para su primera solicitud o renovación acordamos de forma transparente qué gana SoftVaro. Así usted sabe de antemano qué esperar, sin compromisos posteriores. Si la colaboración convence y crece, acordamos juntos términos que se ajusten al tamaño de su portfolio, por ejemplo un acuerdo anual o marco.
¿Cuándo debo contactar con SoftVaro?
Lo más pronto posible. Idealmente entre 3 y 6 meses antes de la renovación, que es cuando el fabricante ofrece mejor margen para negociar. Pero también podemos ayudar en último momento, aunque el resultado será menor.
¿Llevo yo las conversaciones o SoftVaro?
Usted decide. Podemos encargarnos de todo el proceso o actuar como asesores en segundo plano mientras usted lleva las conversaciones. Muchos clientes optan por un modelo híbrido: nosotros preparamos, usted firma.
¿Cómo maneja SoftVaro la confidencialidad?
La información del contrato se almacena de forma confidencial y no se comparte con otros clientes ni terceros.
Una renovación para demostrarlo.
Evalúe su próxima renovación en 48 horas.